Guide : Top 5 des stratégies de lead gen engagée.
Dans cet article un peu particulier on vous décortique 5 stratégies à mettre en place pour trouver ses prospects et engager avec eux.
5 stratégies que l'on vous détaille, qui ont fait leur preuve chez nos clients à impact, et que vous pouvez copier :
- Stratégie "Intent Based Outreach"
- Stratégie "Allbound"
- Stratégie "Outreach de masse"
- Stratégie "Co-marketing"
- Stratégie "Referral"
Campagne axée sur la pertinence :
Dans cette stratégie on cherche un "déclencheur" pour prendre contact avec une personne (ex : une offre d'emploi est publiée).
Le déclencheur justifie la prise de contact, et on s'assure de parler au bon prospect au bon moment.
Par exemple, je sais qu'une entreprise qui poste une offre d'emploi peut-être intéressée pour poster sur plusieurs plateformes de recrutement en parallèle.
Si je suis une plateforme de recrutement ça me permet de contacter les RH à l'origine de l'offre, en réduisant le risque de friction et étant pertinent !
🔍 Stratégie à copier : Jobs that makesense
Jobs that makesense souhaite devenir la plateforme référence pour les emplois à impact.
Pour cela ils ont besoin de convaincre des entreprises qui recrutent.
Voici une des stratégies que l'on a mise en place ensemble pour acquérir des recruteurs.
PLAN D'ACTION.
1️⃣ Identification des jobs plateformes à impact.
On commence par lister les plateformes de recrutement existantes sur le marché, et qui intègrent une dimension d'impact (Jobs for change, Orientation Durable, Welcome to the Jungle, Reseautee, etc.).
2️⃣ Scraping des annonces datant de moins de 2 semaines.
On extrait les annonces les plus récentes pour s'assurer que les besoins de recrutement sont encore à jour.
On utilise Python, mais aussi et surtout 2 outils no code très pratiques :
- Instant Data Scraper (pour extraire en 2 clics)
- Webscraper.io (avec la technique de Kevin Dufraisse)
3️⃣ Enrichissement des entreprises.
Une fois qu'on a les informations sur les entreprises qui recrutent, on les enrichit.
On a besoin du site internet, ou de l'URL LinkedIn pour aller chercher les bons contacts au sein de l'entreprise.
On fait donc une première passe d'enrichissement sur Dropcontact.
4️⃣ Identification des contacts.
Dans quelques annonces "scrapées" on récupère déjà les emails des RH, auquel cas cette étape n'est pas nécessaire.
Il peut arriver par contre qu'on ait besoin de les chercher pour certaines entreprises.
On va donc utiliser l'enrichissement issu de l'étape suivante pour charger les comptes (entreprises) dans Sales Navigator (nécessite d'avoir un compte "Team).
Une fois que la liste de comptes est chargée on fait une recherche de prospects (RH dans notre cas) depuis la liste de compte.
Une fois que la liste de contacts est chargée, on peut l'extraire avec PhantomBuster - Sales Navigator Search Export, ou Evaboot pour gagner du temps sur la qualification.
4️⃣ Prise de contact
La dernière étape c'est la prise de contact.
Avec Jobs that makesense nous avons utilisé La Growth Machine car on voulait du multicanal (email + LinkedIn), qui est généralement plus efficace car les points de contact sont plus nombreux.
On a fait des séquences de 3 mails avec 1 relance LinkedIn, ou de 3 messages LinkedIn.
Ici le copywriting du Mail #1 :
"Hello 👋
Je vois que vous recrutez actuellement sur Reseautee. Leurs services sont supers !
Je vous propose de diffuser également votre annonce auprès des 300 000 visiteurs de Jobs that makesense, plateforme d'emplois à impact de l'association makesense.
Pour cela, il vous suffit de créer votre espace recruteur, gratuitement, et en moins de 5 minutes :
1. Créer un compte sur : https://jobs.makesense.org/register/
2. Créer votre espace recruteur : https://jobs.makesense.org/workspace/
3. Publier votre annonce : https://www.reseau-tee.net/75950_offre-emploi-gestionnaire-leader-h-f.html
D'autre part, je peux aussi vous faire tester notre offre PRO gratuitement si besoin 😊
Belle journée à vous et à très bientôt,"
⭐️ BONUS : Automatiser le workflow
En étape ultime il est possible d'automatiser complètement (ou au maximum) le workflow présenté ci-dessus.
Pour ça on vous invite à creuser les solutions d'automatisations Zapier ou Make.
Ou encore n8n, avec le Cron node pour que vos scripts démarrent automatiquement plusieurs fois par semaine / mois.
Et si vous pensez avoir besoin d'aide ...
RÉSULTATS
Sur toutes les campagnes confondues :
- 1500 contacts qualifiés (c'est à dire prêts pour recevoir des emails)
- 40% taux de réponses (soit 600 conversations débutées)
- 10% de conversions, soit 150 nouveaux recruteurs en 3 mois ⭐️
Campagne axée sur le partage :
Dans cette stratégie l'objectif est de partager du contenu de valeur aux prospects. Dans le meilleur des cas ils deviendront des clients, dans le pire des cas ils auront appris grâce à vous.
Les campagnes qui ne sont pas à des fins commerciales ont plus de chances de fonctionner, car elles n'ont rien à vendre.
La valeur partagée est perçue et appréciée par l'interlocuteur, à juste titre.
Cette stratégie consiste à allier :
- Inbound, ou marketing entrant (contenu, blog, post linkedin, vidéo, etc.)
- Outbound, ou marketing sortant (FB ads, LinkedIn ads, Google ads, cold emailing, etc.)
Par exemple : Créer une communauté engagée.
Créer une communauté c'est s'assurer de compter sur des personnes engagées pour le futur, qui vont désormais vous connaitre, valoriser votre expertise, et qui vous feront confiance quand elles auront des besoins auxquels vous pourrez répondre.
Avec un peu de patience, les membres de votre communauté deviendront peut-être vos clients, ou bien des partenaires, des prescripteurs, etc.
C'est une stratégie d'acquisition saine.
🔍 Stratégie à copier : Tudigo
Tudigo offre la possibilité à tout un chacun d'investir dans des projets éco-responsables ou sociaux.
Ils ont aussi à coeur de mettre en avant les projets locaux, et les projets des minorités.
C'est avec cette vision qu'ils ont souhaité créer une communauté dédiée aux femmes.
Voici la mission qu'on a déroulé ensemble sur cet objectif :
PLAN D'ACTION.
1️⃣ Identifier ses prospects et leurs parcours d'achat.
Tudigo a à coeur de soutenir les femmes entrepreneures qui portent des projets sur leurs plateformes.
En sachant aussi que seuls 20% des investisseurs de la plateforme sont des femmes.
L'idée était donc de créer une communauté de femmes investisseuses pour soutenir les femmes entrepreneures.
Se poser la question "que fait mon prospect avant d'investir un ticket sur ma plateforme" ?
- Il se renseigne
Effectivement, une des premières étapes du parcours d'un investisseur en "crowd equity" est de prendre connaissance d'une opportunité d'investissement, un projet entrepreuneurial qui cherche des fonds.
L'idée serait donc que les investisseurs femmes puissent prendre connaissance rapidement des projets portés par les femmes entrepreneures.
Julie Le Blanc Duvergé, la CMO de Tudigo, a donc eu l'idée de créer une newsletter exclusivement pour les femmes dans laquelle les opportunités seraient partagées.
2️⃣ Créer un contenu "lead magnet" qui répond à une étape du parcours
Un "lead magnet" est un contenu offert à un prospect en contrepartie de ses informations de contact.
Il n'a pas que pour objectif de transformer une personne anonyme en lead identifié. Il lui apporte aussi de la valeur au moment où il en a besoin. Win-win !
Le lead magnet peut-être un livre blanc, un webinar, une newsletter, etc.
Je vous mets une liste d'idées ci-dessous :
Julie Leblanc Duvergé, CMO de Tudigo, a choisi le format newsletter, plus adéquat pour partager régulièrement les opportunités d'investissement aux futures femmes investisseurs.
3️⃣ Construire une base de contacts.
Nous avons identifié ensemble les communautés existantes de femmes dans l'investissement.
On s'est concentré sur LinkedIn car la plateforme est aujourd'hui très facile à scraper.
La page "Femmes Business Angels" regroupe par exemple 8,500 membres.
En créant un nouveau compte LinkedIn, puis Sales Navigator vous pouvez accéder aux abonnés des autres pages LinkedIn.
La vidéo ci-dessous vous explique comment :
EDIT : ce hack date de 2021 et il se pourrait qu'il soit beaucoup plus difficile à utiliser dernièrement.
On vous invite cependant à creuser les scripts suivant chez PhantomBuster :
- LinkedIn Group Members Export > pour extraire les membres d'un groupe.
- LinkedIn Event Guests Export > pour extraire les participants à un webinar.
- LinkedIn Post Commenters Export > pour extraire les profils qui commentent un post.
Testez et dites nous ! On s'engage à vous aider pour la prise en main.
4️⃣ Prendre contact avec un échantillon de la base pour tester le contenu.
Pour prendre contact nous avons utilisé Waalaxy.
L'outil propose d'ailleurs une offre à 0€ avec 400 messages LinkedIn par mois.
Nous avons choisi une séquence simple de 2 messages + 1 message d'invitation en entrée, envoyée à une centaine de personnes pour commencer.
Je vous mets une capture ci-dessous pour vous partager le copywriting notamment.
RÉSULTATS DU TEST.
Sur un test réalisé auprès d'un petit échantillon :
- 98 contacts initiés, c'est à dire à qui nous avons envoyé des invitations.
- 69% d'acceptation, soit 68 personnes qui ont rejoint le réseau de Julie.
- 57% de réponses, soit 56 personnes qui ont répondu aux sollicitations.
- +50 femmes qui souhaitent rejoindre la newsletter ⭐️
Pour information sur LinkedIn nous visons 35% d'acceptation minimum, 15% de réponses et 5% de leads générés, donc le test a sur-performé ces résultats.
L'approche, la séquence et les copywritings semblent validés. L'étape suivante est d'ajouter plus de contacts dans la campagne.
Vous voulez de l'aide pour la mise en place ?
Campagne activiste :
Dans cette stratégie on vise le volume, la masse. On va donc utiliser plusieurs comptes et privilégier des prospects qui ne nécessitent pas d'approche personnalisée.
Disclaimer : on a tendance à dire qu'il faut privilégier les petits volumes et la personnalisation pour les campagnes d'outreach.
C'est vrai dans la plupart des cas, sauf pour celui-ci. On vous explique :
🔍 Stratégie à copier : Time for the Planet
Dès sa création en 2020, Time for the Planet a misé sur la force du collectif.
Ils ont très vite souhaité créer une grosse communauté engagée.
La masse était donc un critère clé pour leurs campagnes.
L'utilisation d'outils bons marchés aussi, car les budgets de lancement étaient serrés, voire inexistants.
Pour atteindre ces objectifs Time for the Planet a surexploité LinkedIn.
On vous explique comment :
PLAN D'ACTION.
1️⃣ Préparer le "pourquoi" de la campagne, et le Call To Action.
Si on contacte en masse on sait que la personnalisation des messages ne sera pas au rendez-vous.
En effet, plus les destinataires sont nombreux, moins ils ont en commun, et donc plus c'est difficile de personnaliser un message.
Il est important de bien préparer le "pourquoi" de la campagne.
Où est-ce que je veux amener mon prospect et qu'est ce qui va le convaincre dans mon approche ?
Dès le début Time for the Planet a bien préparé sa raison d'être et ses propositions de valeur.
Il le fallait car le sujet des gaz a effet de serre (GES) est technique, et pourtant ils souhaitent sensibiliser le plus de personnes possible à ce sujet.
Pour y parvenir ils ont commencé par des conférences en physique pour expliquer à tous les problèmes des GES et leur solution pour lutter.
Ces conférences se sont transformées en lives en ligne (Covid oblige).
Le contenu était tellement pertinent qu'ils ont très vite constaté qu'1 personne sur 2 devenait actionnaire du mouvement après y avoir assisté (50% de conversion).
Il fallait donc diriger des personnes sur les lives, et avant cela les rassembler sur la page LinkedIn sur laquelle ils étaient distribués.
Le Call to Action serait donc le suivant : "venez nous suivre sur notre page LinkedIn, on démarre une aventure pour lutter contre les GES".
2️⃣ Identifier les futurs membres.
La volonté de Time for the Planet a toujours été de parler au plus grand monde.
Mais qui de plus pertinent au début que les personnes qui s'intéressent à l'écologie ?
Elles sont plus faciles à convaincre : un quick-win pour grossir la communauté rapidement.
Sur LinkedIn, une simple recherche avec le mot clé "durable" permet déjà de trouver des personnes qui travaillent sur des thématiques en lien avec le développement durable, ou que le sujet intéresse assez pour le mettre en avant sur leurs profils.
3️⃣ Réfléchir à une organisation pour les contacter en masse.
Pour la prise de contact nous avons opté pour Phantom Buster Network Booster.
Aux débuts de Time for the Planet on pouvait seulement utiliser les profils des 5 associés pour faire de la prise de contact en masse (Nicolas, Mehdi, Arthur, Laurent, Denis).
On a donc réparti les prises de contact automatisées par ville de France, en ajoutant le critère géographique à la recherche présentée ci-dessus.
Par exemple:
- On ajoute "Lyon et périphérie" dans les critères géographiques pour Nicolas.
- "Nantes et périphérie" pour Mehdi.
- "Lille et périphérie" pour Arthur.
- "Marseille et périphérie" pour Denis.
- "Toulouse et périphérie" pour Denis.
4️⃣ Lancer les campagnes.
Avec Time for the Planet, nous avons souhaité fonctionner en mode "test & learn".
Pas de séquence compliquée pour commencer, un message court, sans relance.
L'idée était d'aller vite et que les outils soient facilement pris en main par les équipes.
Une invitation avec un message simple nous a permis de vite avoir de très bons résultats :
Si c'était à refaire on pourrait très bien imaginer une utilisation similaire sur Waalaxy.
L'outil donne plus de possibilités pour la création de séquences avec des relances.
Et c'est d'ailleurs ce qu'on va faire avec +100 personnes pour aider Time for the Planet a passer la barre des 100,000 actionnaires avant la fin de l'année 2022.
On vous tiendra informés sur cette action !
5️⃣ Répliquer à plus grande échelle.
Suite à notre première campagne, on a renouvelé l'expérience avec l'aide de l'ami Benoit Tholence, membre actif de Time for the Planet et entrepreneur, créateur de Sanka Cycle.
Après les associés fondateurs c'est au tour des membres bénévoles de s'engager sur ces actions, et l'objectif cette fois c'est de recruter directement des actionnaires.
Le Call to Action n'est plus de suivre la page, mais de prendre directement des actions.
8 membres motivés pour utiliser cette stratégie depuis leur propre compte LinkedIn, ce qui nous a permis de tester différentes approches et différents messages d'ailleurs.
L'organisation était gérée dans un Google Spreadsheet pour prévenir les doublons.
Chaque bénévole était invité à faire sa propre extraction de LinkedIn avec Phantom Buster et à l'ajouter à la base commune dans Google Spreadsheet.
Une formule simple avec COUNTIF indique si le contact ajouté est déjà présent dans la base d'un autre bénévole.
Une autre formule avec VLOOKUP indique si le contact est déjà présent dans les actionnaires de Time for the Planet.
Si vous souhaitez récupérer les formules, n'hésitez pas à me les demander en m'écrivant sur theo@beyond-growth.co.
On a créé un bilan de cette mission. Pour voir les résultats c'est par ici.
Bientôt une campagnes similaires avec +100 bénévoles 🤩
On vous tient au courant !
Vous voulez de l'aide pour la mise en place ?
RÉSULTATS.
Sur la campagne #1 de croissance de la communauté :
- 0€ dépensé, 10 minutes de préparation, 30 minutes de réponses hebdomadaires.
- 400-600 contacts par jour.
- +50% acceptations (soit 200-300).
- +20% follows, soit 2000 nouveaux abonnés /mois pendant au moins 6 mois ⭐️
Sur la campagne #2 (non automatisée) pour obtenir plus d'actionnaires :
- 0€ dépensé, 2-3 heures hebdomadaires pour chaque bénévole.
- 3 semaines de campagnes.
- 1117 personnes contactées soit une moyenne de 140 personnes par bénévole.
- Un taux moyen d’acceptation de 42,6 % (on considère que 35% est un bon taux).
- 57 nouveaux associés pour un montant d’actions de 6 643 € ⭐️
Campagne axée sur la solidarité :
Dans cette stratégie on mise sur la portée du collectif, en créant des stratégies marketing en commun avec des acteurs qui ont une audience similaire à la nôtre.
L'objectif de stratégies marketing à plusieurs c'est de mettre en lumière son expertise auprès de l'audience de ses partenaires
Et évidemment que l'expertise de ses partenaires soient utiles pour notre audience actuelle.
Exemple : si je crée un webinar avec un partenaire X une partie des participants viendra de mon audience, mais une autre partie viendra de celle de X. C'est du win-win.
🔍 Stratégie à copier : Latitudes
Latitudes oeuvre pour une tech plus engagée et responsable, et offre des programmes d'accompagnement à la tech pour les acteurs de l'ESS.
Leur nouveau programme sur la cybersécurité a été créé avec Advens et Shareit, afin de bénéficier de l'expertise de chacun et afin de décupler sa portée.
Nous les avons accompagné sur de l'acquisition pour le webinar qui lance ce programme.
PLAN D'ACTION.
1️⃣ Création de l'action de co-marketing.
La première sous-étape de cette action serait de sourcer et trouver vos partenaires.
Reachmaker est une plateforme qui vous permet de le faire, mais aussi d'échanger, de contractualiser ou de poster vos annonces.
La solution est peu peu coûteuse, et fonctionne avec un abonnement mensuel.
Ça peut valoir le coup d'y jeter un oeil :
Autrement vous pouvez aussi identifier et mapper vos potentiels partenaires en utilisant LinkedIn.
Quand on se rend sur une page entreprise, le bloc "Pages également consultées" permet de voir quelles entreprises sont à priori similaires.
Une fois les partenaires identifiés et contactés (on vous recommande une approche 100% personnalisée pour le faire, avec un contact en 1 to 1), vous pouvez imaginer ensemble votre action.
Latitudes a choisi de créer un programme sur la cybersécurité avec Advens et Shareit.
2️⃣ Identification de l'audience à activer.
2 types d'audiences peuvent être sollicités pour cette action :
- Les membres des communautés de chaque partenaires (ici les bases respectives de Latitudes, Advens et Shareit).
- Une audience cold que l'on aura identifié, extrait, et enrichi au préalable.
Concernant cette 2ème, nous devions nous préparé au fait que le programme de formation est dédié aux acteurs de l'ESS.
Nous nous sommes donc concentrés sur les organisations à but non lucratif, via 2 canaux :
- LinkedIn et Sales Navigator, en cherchant des comptes du secteur "Organisation à but non lucratif".
- Societeinfo.com : un nouvel outil de sourcing et scraping super complet, qui se base notamment sur les infos présentes sur l'annuaire societe.com.
3️⃣ Extraction et enrichissement de l'audience.
Cette étape est finalement assez courte, pour 2 raisons :
- Societeinfo.com apporte un niveau d'enrichissement complet.
- Si on utilise La Growth Machine (c'est notre cas), l'enrichissement Dropcontact est intégré et compris dans l'abonnement.
4️⃣ Prise de contact.
Pour la prise de contact nous avons donc choisi La Growth Machine.
Pour nous c'est de loin le meilleur outil pour de la prospection multicanale.
De plus, ils proposent une réduction de 50% sur les abonnements pour les acteurs de l'ESS.
La campagne a été créée en urgence sur 2 comptes Sales différents, et pendant une période de congés (fin août début septembre).
Nous avons donc choisi des séquences d'emails simples, avec relance ultérieure sur LinkedIn.
RÉSULTATS.
Sur toutes les campagnes confondues :
- 1400 prises de contact en 3 semaines.
- 70% de taux d'ouverture des emails.
- 175 réponses soit +12%.
- 86 inscrits au programme en moins d'1 mois ⭐️ dont 17 depuis les campagnes cold.
- 40 leads qualifiés pour de futures campagnes.
Chaque partenaire a amené approximativement 1/3 des inscrits, grâce à leurs propres campagnes.
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Campagne axée sur l'échange :
Cette stratégie est celle qui est activable le plus rapidement, et potentiellement une des plus efficaces. La prospection n'est pas directe puisqu'on va faire appel à des prescripteurs.
On va donc se concentrer à faire grossir son réseau de prescripteurs (plutôt que de contacter directement ses prospects).
Ce sont eux qui joueront ensuite le rôle d'apporteurs d'affaire.
Une acquisition quasi-organique.
🔍 Stratégie à copier : Beyond Growth
Chez Beyond Growth nous aidons les entreprises B2B engagées pour le climat ou la société.
Nous les accompagnons dans leur croissance, en commençant par leur acquisition.
Au fil des années nous avons développé une expertise en Outreach (cold emailing et LinkedIn notamment), à laquelle nous avons ajouté d'autres champs de compétences connexes (web design, inbound, automatisations, etc.).
Depuis janvier 2022 nous avons travaillé avec +20 entreprises à impact.
Comment nous-ont-elles connu ? En partie grâce aux réseaux que nous avons activé.
PLAN D'ACTION.
1️⃣ Identifier les potentiels prescripteurs.
Un prescripteur est un acteur qui peut faire recommandation de vos services / produits auprès de son audience.
Cela peut-être un média, une communauté, un réseau d'entreprises ou d'entrepreneurs, un startup studio, etc.
Dans un funnel AARRR, le prescripteur vous aide sur la métrique "Referral".
On dit souvent que le bouche à oreille est le premier canal d'activation à solliciter.
Chez Beyond Growth nous avons donc très vite souhaité développer notre réseau de prescripteurs.
Nous avons vite identifié des potentiels partenaires auprès de qui nous pourrions mettre à disposition nos compétences en échange de visibilité auprès de leur audience :
- Une communauté : Marketing Flow.
- Un startup studio : Jumanji Studio.
- Un apporteur d'affaires : Edouard Vaudour.
- Un réseau d'entrepreneurs : La Ruche.
- Des anciens partenaires ou clients : makesense, Time for the Panet, etc.
Google Spreadsheet est un bon outil pour acceuillir la liste de vos prescripteurs identifiés.
On l'utilisera aussi pour faire le tracking des prises de contact dans une autre étape.
2️⃣ Imaginer différentes modalités de partenariats.
Les partenariats avec les prescripteurs ne seront pas les mêmes selon leur typologie.
Par exemple :
- Avec les communautés on essaie d'apporter de la valeur gratuitement aux membres en échange de la visibilité qu'elles nous offrent (réponses aux questions, contenu, etc.)
- Avec les réseaux d'entrepreneurs on fait du coaching, gratuitement ou non. En échange de nos services on peut compter sur des mises en relations.
- Avec les apporteurs d'affaires on décide d'un % de commission (entre 10 et 15%) que l'on va leur rétribuer si on arrive à convertir le prospect recommandé en client.
- Avec les anciens clients ou partenaires, on fait plutôt confiance à leur satisfaction pour parler de nous autour d'eux. On peut bien sûr leur proposer des services gratuitement en échange.
3️⃣ Prendre contact.
Ici on va privilégier la prise de contact personnalisée.
Tout simplement car les prescripteurs sont moins nombreux que les prospects, et parce qu'ils peuvent être source de nombreuses recommandations si les relations sont bonnes.
Le Google Spreadsheet qui acceuille la liste des prescripteurs peut aussi être utilisé pour gérer les prises de contact.
En colonne A on retrouve le nom du prescripteur, puis les suivantes sont celles de ses coordonnées enrichies.
En colonnes L à O nous savons quelle est le statut de la prise de contact, à quelle date, et qui est responsable.
Contactez-nous si vous souhaitez qu'on vous envoie le template.
Pour les apporteurs d'affaire, il est possible d'imaginer une stratégie un peu plus automatisée, avec une séquence créée sur Waalaxy ou La Growth Machine.
RÉSULTATS.
Depuis le début de l'année 2022 :
37 de nos leads sur 73 au total sont issus du Referral (soit 50%)
- 4 de l'apport d'affaire.
- 3 des réseaux d'entrepreneurs.
- 9 des startup studios.
- 6 des communautés.
- 17 des anciens clients et partenaires
17 de nos clients sur 24 au total sont issus du Referral (soit 70%) ⭐️
- 2 de l'apport d'affaire.
- 2 des réseaux d'entrepreneurs.
- 4 des startup studios.
- 3 des communautés.
- 6 des anciens clients et partenaires
On s'arrête ici !
En espérant que ce contenu vous aura plu et aura été suffisamment complet pour vous permettre de lancer vos propres stratégies d'acquisition de prospects.
Vous vous voulez nous donner votre avis ? Discuter d’un accompagnement ? Simplement nous faire un coucou ? Par ici 👇
Des profils engagés, à l'aise avec la prospection digitale :
- Entrepreneur.e
- Marketer
- Responsable Commercial
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